Wat is de definitie van franchise?
Een franchise is een overeenkomst tussen twee juridisch onafhankelijke partijen, waarbij de ene partij (de franchisegever) de andere partij (de franchisenemer) het recht verleent om een bepaald product of een bepaalde dienst op de markt te brengen of te verkopen onder gebruikmaking van het handelsmerk en het logo van de franchisegever. Afhankelijk van het type franchise kan de franchisegever de franchisenemer ook bedrijfsmethoden, training en doorlopende ondersteuning bieden. In ruil daarvoor betaalt de franchisenemer de franchisegever vergoedingen voor dit recht en voor het bieden van zakelijke kansen.
De Valenta franchise is vrij uniek, omdat de franchisenemer zich uitsluitend richt op de groei van zijn bedrijf, terwijl hij alle operationele taken aan ons overlaat.
Soorten franchises
Hoewel er talloze varianten van franchises en franchisemogelijkheden bestaan, zijn de twee populairste:
Franchise voor productdistributie:
In een leverancier-dealerrelatie verkopen productdistributiefranchises uitsluitend de producten van de franchisegever binnen hun werkgebied. De franchisegever verleent doorgaans alleen een licentie voor zijn handelsmerk en logo, maar levert niet het volledige systeem voor het runnen van het bedrijf. Dit soort franchises is meestal te vinden in de detailhandel, de benzinesector, de computersector, enz.
Franchises met een vast bedrijfsmodel:
Bij bedrijfsformulefranchises, de meest voorkomende vorm van franchises tegenwoordig, stelt de franchisegever doorgaans het volledige bedrijfsconcept ter beschikking aan zijn franchisenemers. Dit omvat onder meer de handelsmerken, het logo, het marketingplan en het operationele handboek. Dit type franchise komt voor in tal van sectoren, waaronder fastfood, restaurants, zakelijke dienstverlening, onderwijs, enzovoort.
Een van de beste franchises om te hebben, Valenta Franchise is een hybride bedrijfsmodel waarbij onze franchisenemers onze uitbestede diensten verkopen en wij vervolgens alle verdere activiteiten voor onze rekening nemen.
Andere soorten franchises zijn onder meer productiefranchises, arbeidsfranchises, investeringsfranchises, conversiefranchises, managementfranchises, enz.
Franchiseovereenkomsten:
Vanwege de verschillen tussen franchisegevers, investeringsniveaus en sectoren zijn er voor diverse franchises verschillende franchiseovereenkomsten beschikbaar.
Franchise met één vestiging (directe franchise):
Bij de meest voorkomende vorm, de franchise met één vestiging, krijgt de franchisenemer het recht om één franchisewinkel te openen en te exploiteren. Afhankelijk van de franchiseovereenkomst kan de franchisenemer echter op een later moment extra franchises met één vestiging van de franchisegever kopen. In dat geval wordt het een franchiseovereenkomst voor meerdere vestigingen met één vestiging per franchise.
Franchise met meerdere vestigingen:
Als de franchisenemer toestemming krijgt om meer dan één franchisevestiging op te zetten en te exploiteren, wordt dit beschouwd als een multi-unit-franchise. Veelvoorkomende vormen van multi-unit-franchises zijn onder meer:
- Een franchise met gebiedsontwikkeling waarbij de franchisenemer het recht heeft om binnen een bepaald gebied en binnen een bepaalde periode meer dan één vestiging te openen.
- Masterfranchise, waarbij de franchisenemer, naast de rechten van een regionale franchise, ook franchises mag verkopen aan anderen binnen een bepaald gebied (subfranchises). Hier neemt de franchisenemer de taken en verantwoordelijkheden van de franchisegever in dat gebied op zich.
- Regionale franchise, waarbij de franchisenemer de rechten verwerft om in een bepaald gebied individuele franchises te verkopen en te ondersteunen, in ruil voor een percentage van de aan de franchisegever betaalde startvergoeding en doorlopende vergoedingen. De franchisenemer sluit in dit geval echter niet rechtstreeks contracten af met de individuele franchisenemers, maar ontvangt in plaats daarvan een verkoopcommissie van de franchisegever bij de succesvolle verkoop van een individuele franchise.
Op dit moment biedt Valenta alleen franchises voor één vestiging aan, maar franchisenemers kunnen meerdere van dergelijke franchises aanschaffen als ze hun werkgebied willen uitbreiden.
Alternatieven voor franchising
Distributieovereenkomst:
In een distributieovereenkomst bestaat er een contractuele relatie met de leverancier, waarbij producten in bulk bij de leverancier worden ingekocht en vervolgens in kleinere eenheden worden verkocht. De distributeur maakt gebruik van zijn kennis van de lokale markten om de producten succesvol te verkopen. De distributeur werkt doorgaans samen met meer dan één bedrijf en verkoopt talrijke producten, en krijgt geen aanvullende ondersteuning of training van de leverancier.
Afhankelijk van de mate van zeggenschap die een franchisegever/leverancier uitoefent, kan een franchise met veel vrijheid lijken op een distributieovereenkomst, en omgekeerd.
Licenties:
In een licentieovereenkomst betaalt de licentienemer voor het recht om een bepaald handelsmerk te gebruiken. Het verschil met een franchise is dat een franchisegever meer betrokken is bij de bedrijfsvoering van de franchisenemer, terwijl de licentiegever zich beperkt tot het toezicht op het gebruik van de licentie en het innen van royalty’s.
Een franchise hebben
Voordelen
- Een eigen bedrijf runnen, maar met ondersteuning van een succesvol bedrijf
- Een zekere mate van zelfstandigheid bij het runnen van je bedrijf
- Een gevestigd product of een gevestigde dienst die een bestaande klantenkring kan bieden
- Hogere succespercentages en bedrijfsgroei doordat u een beproefd product of een beproefde dienst verkoopt
- Belangrijke ondersteuning in de aanloop naar de opening op het gebied van locatiekeuze, ontwerp en bouw, opleiding, financiering, enz.
- Essentiële doorlopende ondersteuning op het gebied van marketing, toezicht en managementondersteuning, operationele hulp, toegang tot inkoop op grote schaal, enz.
Nadelen
- Geen volledige onafhankelijkheid, aangezien de franchisenemer zich moet houden aan de door de franchisegever vastgestelde operationele richtlijnen
- Doorlopende royalty’s en advertentiekosten bovenop de eenmalige kosten
- Er is een zorgvuldige balans nodig tussen de beperkingen en ondersteuning van de franchisegever enerzijds en het vermogen van de franchisenemer om de franchise te runnen anderzijds
- Onvoorziene problemen waarmee de franchisegever te kampen heeft, kunnen een negatieve invloed hebben op de franchise
- De looptijd van franchiseovereenkomsten is beperkt en verlengingen worden volledig bepaald door de franchisegever, wat tot onzekerheid leidt
