¿Cuál es la definición de franquicia?
Una franquicia es un acuerdo entre dos partes legalmente independientes en el que una parte (el franquiciador) concede a la otra parte (el propietario de la franquicia) los derechos para comercializar/vender un producto/servicio concreto utilizando la marca comercial y el logotipo del franquiciador. El franquiciador también puede proporcionar los métodos operativos, la formación y el apoyo continuo al propietario del negocio franquiciado, dependiendo del tipo de franquicia. A cambio, el propietario de la franquicia paga al franquiciador unas cuotas por este derecho y por proporcionarle oportunidades de negocio.
La Valenta franchise es bastante singular, ya que el propietario de la franquicia se centra exclusivamente en hacer crecer su negocio, mientras que nos deja a nosotros todas las operaciones.
Tipos de franquicias
Aunque existen numerosas variantes de franquicias y oportunidades de franquicia, las dos más populares son:
Franquicia de distribución de productos:
En una relación entre proveedor y distribuidor, las franquicias de distribución de productos simplemente venden los productos del franquiciador en su zona de operación. El franquiciador normalmente solo concede la licencia de su marca comercial y su logotipo, pero no proporciona todo el sistema para gestionar el negocio. Estas franquicias suelen encontrarse en los sectores minorista, de la gasolina, de la informática, etc.
Franquicias de formato comercial:
El tipo más común de franquicias en la actualidad, las franquicias de formato comercial, suelen consistir en que el franquiciador proporciona todo el formato comercial a sus franquicias. Esto incluye sus marcas comerciales, logotipo, plan de marketing y manual de operaciones. Este tipo de franquicia se puede encontrar en varios sectores, como la comida rápida, la restauración, los servicios empresariales, la educación, etc.
Una de las mejores franquicias que se pueden adquirir, Valenta Franchise es un formato de negocio híbrido en el que nuestros franquiciados venden nuestros servicios externalizados y nosotros nos encargamos de todas las operaciones posteriores.
Otros tipos de franquicias incluyen franquicias de fabricación, franquicias de empleo, franquicias de inversión, franquicias de conversión, franquicias de gestión, etc.
Acuerdos de franquicia:
Debido a las diferencias entre franquiciadores, niveles de inversión y sectores, existen diversos acuerdos de franquicia disponibles para diferentes franquicias.
Franquicia de unidad única (unidad directa):
El tipo más común, en una franquicia de unidad única, el propietario de la franquicia recibe los derechos para iniciar y operar una unidad de franquicia. Sin embargo, el propietario de la franquicia puede comprar franquicias de unidad única adicionales más adelante al franquiciador, dependiendo de su acuerdo de franquicia. En este caso, se convertirá en un acuerdo de franquicia múltiple de unidad única.
Franquicia multiempresa:
Si al propietario de la franquicia se le concede permiso para crear y gestionar más de una franquicia, se considera una franquicia multiempresa. Entre los tipos más comunes de franquicias multiempresa se incluyen:
- Franquicia de desarrollo de área en la que el propietario de la franquicia tiene derecho a abrir más de una unidad, en un área específica y en un plazo determinado.
- Franquicia maestra en la que el propietario de la franquicia, además de los derechos de una franquicia de desarrollo de área, puede vender franquicias a otras personas dentro de un territorio específico (subfranquicias). En este caso, el propietario de la franquicia asume las funciones y responsabilidades del franquiciador en ese territorio.
- Franquicia de representante de área en la que el propietario de la franquicia adquiere los derechos para vender y prestar servicios a franquicias unitarias en un territorio concreto a cambio de un porcentaje de las cuotas iniciales y las cuotas periódicas pagadas al franquiciador. Sin embargo, el propietario de la franquicia no contrata directamente a las franquicias unitarias, sino que recibe una comisión de ventas del franquiciador por la venta exitosa de una franquicia unitaria.
Actualmente, Valenta solo ofrece franquicias de una sola unidad, pero los propietarios de franquicias pueden comprar varias franquicias de una sola unidad si desean ampliar su área de operaciones.
Alternativas a las franquicias
Distribución:
Existe una relación contractual con el proveedor en una distribución en la que los productos se compran al por mayor al proveedor y luego se venden en unidades más pequeñas. El distribuidor aprovecha su conocimiento de los mercados locales para vender con éxito los productos. El distribuidor suele trabajar con más de una empresa y vender numerosos productos, y no recibe ningún apoyo ni formación adicional por parte del proveedor.
Dependiendo del nivel de control que ejerza el franquiciador/proveedor, una franquicia a la que se le concede mucha libertad puede parecerse a una distribuidora y viceversa.
Licencias:
En un acuerdo de licencia, el licenciatario paga por el derecho a utilizar una marca comercial concreta. La diferencia con respecto a una franquicia es que el franquiciador se involucra más en las operaciones comerciales del propietario de la franquicia, mientras que los licenciantes se limitan a supervisar el uso de la licencia y a cobrar los derechos de autor.
Ser propietario de una franquicia
Ventajas
- Sea dueño de su propio negocio, pero con la ayuda de una empresa de éxito.
- Cierto nivel de independencia en la gestión de su negocio.
- Producto o servicio consolidado que puede proporcionar una base de clientes preestablecida.
- Aumento de las tasas de éxito y crecimiento del negocio, ya que se vende un producto o servicio consolidado.
- Apoyo importante previo a la apertura en términos de selección del emplazamiento, diseño y construcción, formación, financiación, etc.
- Apoyo continuo y fundamental en materia de marketing, supervisión y gestión, asistencia operativa, acceso a compras al por mayor, etc.
Desventajas
- No hay independencia total, ya que el propietario de la franquicia debe seguir las directrices operativas establecidas por el franquiciador.
- Regalías y tarifas publicitarias continuas, además de las tarifas iniciales.
- Requiere un equilibrio cuidadoso entre las restricciones y el apoyo del franquiciador y la capacidad del propietario de la franquicia para gestionarla.
- Los problemas imprevistos que afectan al franquiciador pueden tener un impacto negativo en la franquicia.
- La duración de los contratos de franquicia es limitada y las renovaciones dependen totalmente del franquiciador, lo que genera incertidumbre.
