Het kopen van een franchise biedt tal van voordelen die niet beschikbaar zijn voor ondernemers die een zelfstandig bedrijf starten. Om te beginnen is een franchise een beproefd bedrijfsmodel dat zich al op de markt heeft bewezen. Nieuwe franchisenemers profiteren van de ondersteuning op het gebied van onderzoek en ontwikkeling, reclame en bedrijfsvoering door de franchisegever, waardoor een franchisebedrijf veel sneller kan worden opgezet.
Bovendien brengt het franchisemodel een relatief lager risico op mislukking met zich mee en is het veel gemakkelijker om kapitaal aan te trekken. Het lijdt geen twijfel dat een franchise een geweldige kans biedt voor mensen die een bedrijf willen runnen, maar niet over de nodige middelen of ervaring beschikken om de dagelijkse bedrijfsvoering via vallen en opstaan op punt te stellen.
Als u hebt besloten dat het runnen van een franchise de juiste keuze voor u is, bepaalt u vervolgens in welke markt en welk aanbod u wilt investeren. Kies iets wat u graag doet en waarover u ook op lange termijn enthousiast blijft. Zo kunt u de beste resultaten behalen.
1. “Welk type bedrijf past het beste bij u?”
Een van de belangrijkste aspecten van het ondernemerschap is dat u voldoende tijd neemt om het idee dat uw toekomstige inkomstenbron moet worden grondig te onderzoeken. Of u nu een bedrijf vanaf nul opbouwt of een franchise uitbreidt, het is belangrijk dat u enthousiast bent over wat u doet. Houd rekening met de volgende factoren om te bepalen welk type bedrijf het beste bij u past:
Werkervaring
Werkervaring kan u overdraagbare vaardigheden opleveren, zoals communicatie en leiderschap. Beide zijn essentieel voor het runnen van een bedrijf. Bovendien helpt werkervaring u de werking van een specifieke sector beter te begrijpen.
Vaardigheden en talenten
Tijdmanagement, projectplanning en probleemoplossing zijn slechts enkele van de vaardigheden waarvan uw franchiseonderneming kan profiteren. Door uw sterke en zwakke punten in kaart te brengen, kunt u een markt kiezen die bij uw persoonlijkheid past.
Relevante sector
Uw levensstijlvoorkeuren kunnen bepalen over welk type franchisebedrijf u het meest enthousiast bent. Misschien spreekt een zeer specifieke, minder gangbare sector u aan. In dat geval wordt het beschikbare aanbod aan franchises automatisch kleiner.
Product of dienst
Productfranchises zijn doorgaans actief in de fastfood- en drankensector. Prijsstelling speelt hierbij geen grote rol en de franchisegever verzorgt de marketingcampagnes. De enige verantwoordelijkheid van de franchisenemer is het bijhouden van de voorraadniveaus.
Een dienstverlenende franchise starten is daarentegen voordelig. De werktijden zijn flexibel en u kunt een passend werkschema opstellen.
2. “Is er een markt voor uw bedrijf?”
Misschien hebt u veel ervaring met het verkopen van hypotheken, maar woont u in een buurt waar al veel hypotheekadviseurs hun diensten tegen concurrerende tarieven aanbieden. Kortom, uw franchisebedrijf zal niet slagen als er geen markt is voor wat u wilt verkopen.
Uw bedrijf moet ernaar streven om in een behoefte te voorzien, een probleem op te lossen of in te spelen op een trend. Om gedegen marktonderzoek te doen, moet u rekening houden met het volgende:
Bepaal uw buyer persona
Ga niet uitsluitend af op uw intuïtie of aannames, maar stel buyer persona’s op. Organiseer een focusgroep om informatie te verzamelen en stel vragen over beroep, levensstijlvoorkeuren, belangrijkste informatiebronnen en knelpunten die uw franchiseonderneming kan verhelpen.
Het besteedbaar inkomen van de doelgroep
Zodra uw buyer persona’s klaar zijn, deelt u ze in op basis van hun besteedbare inkomen. Als u bijvoorbeeld fastfood wilt verkopen, kunt u zich op een brede klantenbasis richten. Wilt u een franchise met softwarediensten kopen, dan is uw doelgroep veel specifieker.
Concurrenten en hun aanbod
Onderzoek uw concurrenten. Ga na hoelang ze al actief zijn en verzamel informatie over hun marketinginitiatieven. Voeren ze campagnes op sociale media? Investeren ze in offline reclame? Hoe sterk is hun digitale aanwezigheid? Praat met hun klanten om te ontdekken waarom zij wel of niet voor deze concurrenten kiezen.
3. “Heeft u voldoende kapitaal om het bedrijf te runnen?”
Geld is de motor van de wereld. Ondernemers over de hele wereld zullen het er zeker mee eens zijn dat het aantrekken van kapitaal een van de belangrijkste, maar ook meest uitdagende aspecten is van het runnen van een bedrijf, en franchises vormen daarop geen uitzondering.
Wist u dat 30% van de kleine bedrijven binnen de eerste twee jaar na de start failliet gaat vanwege een ontoereikende cashflow? Dat betekent dat u over voldoende kapitaal moet beschikken, niet alleen om een franchise te starten, maar ook om deze uit te breiden totdat deze winstgevend wordt.
Het goede nieuws is dat de meeste franchisegevers helpen bij de eerste opstartfase. Vraag uw franchisegever daarom, voordat u externe financiering zoekt, welke kosten gedurende de eerste zes tot twaalf maanden worden gedekt. Dit kan onder meer standaardapparatuur en meubilair, verbruiksartikelen, uniformen en voorraad omvatten.
Zodra u inzicht hebt in de opstartkosten, raamt u het benodigde werkkapitaal voor onder meer reclame, werving, verzekeringen, nutsvoorzieningen, huur en salarissen. Het is raadzaam ook een reserve voor onvoorziene uitgaven aan te houden.
De meest voorkomende bron van startkapitaal zijn familie en vrienden. Maak daar gebruik van. Zoek naar financiers die niet alleen verstand hebben van kleine bedrijven, maar ook van franchising.
4. “Zal het bedrijf voldoende winst kunnen maken?”
Wanneer u een bedrijf runt, is winst maken het belangrijkste doel. Daarnaast moet u rekening houden met de tijd en inspanning die het runnen van het bedrijf vraagt.
Als de jaarwinst opweegt tegen uw investering en inspanningen, is het de moeite waard om de onderneming als een haalbare optie te overwegen.
Conclusie
De stap naar franchising is spannend. Als u dus een franchiseonderneming wilt kopen, moet u de markt, uw financiële situatie en de franchisegever grondig evalueren. Kies een sector die bij uw persoonlijkheid past en die niet al te zwaar op uw portemonnee drukt. Het komt erop aan de succesformule van de franchisegever te kopiëren en zelf winst te maken.
Meld u aan voor een gratis adviesgesprekmetons team van experts voor meer informatie.