Het kopen van een franchise biedt tal van voordelen die niet beschikbaar zijn voor ondernemers die een zelfstandig bedrijf starten. Om te beginnen is een franchise een beproefd bedrijfsmodel dat zich al op de markt heeft bewezen. Nieuwe franchisenemers profiteren van de ondersteuning op het gebied van onderzoek en ontwikkeling, reclame en bedrijfsvoering door de franchisegever, waardoor een franchisebedrijf veel sneller kan worden opgezet.
Bovendien brengt het franchisemodel een relatief lager risico op mislukking met zich mee en is het veel gemakkelijker om kapitaal aan te trekken. Het lijdt geen twijfel dat een franchise een geweldige kans biedt voor mensen die een bedrijf willen runnen, maar niet over de nodige middelen of ervaring beschikken om de dagelijkse bedrijfsvoering via vallen en opstaan op punt te stellen.
Als je dus hebt besloten dat het runnen van een franchise de juiste keuze voor je is, is de volgende stap het in kaart brengen van de markt en het aanbod waarin je wilt investeren. Kies iets wat je leuk vindt en waar je op de lange termijn gepassioneerd over blijft, want zo kun je de beste resultaten behalen.
1. „Welk soort bedrijf past het beste bij jou?“
Een van de belangrijkste aspecten van het ondernemerschap is dat je de tijd neemt om het idee dat je toekomstige broodwinning gaat worden grondig te onderzoeken. Het maakt niet uit of je een bedrijf vanaf nul opbouwt of een franchise uitbreidt – je moet gepassioneerd zijn over wat je doet. Om te bepalen welk soort bedrijf het beste bij je past, kun je de volgende factoren in overweging nemen:
Werkervaring
Werkervaring kan je voorzien van vaardigheden die je overal kunt toepassen, zoals communicatie en leiderschap – twee vaardigheden die van cruciaal belang zijn voor het runnen van een bedrijf. Het kan je helpen inzicht te krijgen in de fijne kneepjes van een specifieke sector.
Vaardigheden en talenten
Tijdmanagement, projectplanning en probleemoplossing zijn slechts enkele van de vaardigheden waarvan uw franchiseonderneming kan profiteren. Door uw sterke en zwakke punten in kaart te brengen, kunt u een markt kiezen die bij uw persoonlijkheid past.
Relevante sector
Je levensstijl kan van invloed zijn op het soort franchisebedrijf waar je het meest enthousiast over bent. Misschien heb je wel interesse in een branche die vrij uniek en zeldzaam is; in dat geval heb je de keuze aan beschikbare franchises automatisch al beperkt.
Product of dienst
Productfranchises zijn doorgaans actief in de fastfood- en drankensector. Prijsstelling speelt hierbij geen grote rol en de franchisegever verzorgt de marketingcampagnes. De enige verantwoordelijkheid van de franchisenemer is het bijhouden van de voorraadniveaus.
Een dienstverlenende franchise starten is daarentegen voordelig. De werktijden zijn flexibel en je kunt een rooster opstellen dat jou het beste uitkomt.
2. “Is er een markt voor uw bedrijf?”
Misschien heb je wel veel ervaring met het verkopen van hypotheken, maar woon je in een buurt waar al veel hypotheekmakelaars zijn die hun diensten tegen scherpe tarieven aanbieden. Kortom: je franchisebedrijf zal mislukken als er geen markt is voor wat je wilt verkopen.
Uw bedrijf moet ernaar streven om in een behoefte te voorzien, een probleem op te lossen of in te spelen op een trend. Om gedegen marktonderzoek te doen, moet u rekening houden met het volgende:
Bepaal je buyer persona
In plaats van af te gaan op je intuïtie of op wat jij denkt dat de waarheid is, kun je beter buyer persona’s opstellen. Om informatie te verzamelen, kun je een focusgroep organiseren en vragen stellen over hun beroep en levensstijlvoorkeuren, hun belangrijkste informatiebronnen en de knelpunten die jouw franchiseonderneming kan verhelpen.
Het besteedbaar inkomen van de doelgroep
Zodra je buyer persona’s klaar zijn, deel je ze in op basis van hun besteedbaar inkomen. Bijvoorbeeld: als je van plan bent fastfood te verkopen, kun je je richten op een breder klantenbestand, maar als je een franchise wilt kopen die softwarediensten aanbiedt, wordt je doelgroep veel specifieker.
Concurrenten en hun aanbod
Bestudeer je concurrenten. Ga na hoe lang ze al actief zijn. Verzamel informatie over hun marketinginitiatieven – Voeren ze campagnes op sociale media? Investeren ze in offline reclame? Hoe sterk is hun digitale aanwezigheid? Praat met hun klanten om te ontdekken waarom ze juist voor jouw concurrenten kiezen en waarom niet.
3. “Heeft u voldoende kapitaal om het bedrijf te runnen?”
Geld is de motor van de wereld. Ondernemers over de hele wereld zullen het er zeker mee eens zijn dat het aantrekken van kapitaal een van de belangrijkste, maar ook meest uitdagende aspecten is van het runnen van een bedrijf, en franchises vormen daarop geen uitzondering.
Wist je dat 30% van de kleine bedrijven binnen twee jaar na de start failliet gaat vanwege cash flow ontoereikende cash flow? Dat betekent dat je over voldoende kapitaal moet beschikken, niet alleen om een franchise te starten, maar ook om deze uit te breiden totdat deze winstgevend wordt.
Het goede nieuws is dat de meeste franchisegevers helpen bij de eerste opstartfase. Vraag je franchisegever daarom, voordat je op zoek gaat naar externe financiering, welke kosten zij de eerste zes maanden tot een jaar voor hun rekening nemen. Daarbij kan het gaan om standaardapparatuur en -meubilair, verbruiksartikelen, uniformen en voorraad.
Zodra je duidelijkheid hebt over de opstartkosten, maak je een schatting van het werkkapitaal dat nodig is voor reclame, personeelswerving, het betalen van verzekeringen en energiekosten, het betalen van de huur en salarissen, en nog veel meer. Het is raadzaam om geld opzij te zetten voor onvoorziene uitgaven.
De meest voorkomende bron van startkapitaal zijn familie en vrienden. Maak daar gebruik van. Zoek naar financiers die niet alleen verstand hebben van kleine bedrijven, maar ook van franchising.
4. “Zal het bedrijf voldoende winst kunnen maken?”
Als je een bedrijf runt, is winst maken het allerbelangrijkste doel. Daarnaast is het ook essentieel dat je rekening houdt met de tijd en moeite die het runnen van het bedrijf met zich meebrengt.
Als de winst die je aan het eind van het jaar maakt, je investering en harde werk waard is, is het de moeite waard om deze onderneming als een haalbare optie te beschouwen.
Conclusie
De stap naar franchising is spannend. Als u dus een franchiseonderneming wilt kopen, moet u de markt, uw financiële situatie en de franchisegever grondig evalueren. Kies een sector die bij uw persoonlijkheid past en die niet al te zwaar op uw portemonnee drukt. Het komt erop aan de succesformule van de franchisegever te kopiëren en zelf winst te maken.
Meld u aan voor een gratis adviesgesprekmetons team van experts voor meer informatie.
