Comprar una franquicia ofrece muchas ventajas que no están al alcance de los profesionales que inician un negocio independiente. Para empezar, una franquicia es un sistema de negocio probado que ya ha comprobado su viabilidad en el mercado. Las nuevas franquicias se benefician del apoyo en I+D, publicidad y operaciones que les brinda el franquiciador, lo que agiliza considerablemente la puesta en marcha de la franquicia.
Además, el modelo de negocio de la franquicia tiene un riesgo de fracaso relativamente menor, y es mucho más fácil obtener capital. No hay duda de que una franquicia es una oportunidad increíble para aquellos que quieren dirigir un negocio pero no tienen los recursos o la experiencia necesarios para perfeccionar las operaciones diarias mediante ensayo y error.
Por lo tanto, si ha decidido que adquirir una franquicia es la opción adecuada para usted, el siguiente paso será identificar el mercado y las ofertas en los que le gustaría invertir. Elija algo que le guste y que le siga apasionando a largo plazo, ya que esto le permitirá obtener los mejores resultados.
1. «¿Qué tipo de negocio te conviene más?»
Uno de los aspectos más fundamentales de ser propietario de un negocio es dedicar tiempo a examinar a fondo la idea que está a punto de convertirse en su futuro medio de vida. No importa si desarrolla un negocio desde cero o amplía una franquicia: debe sentir pasión por lo que hace. Para identificar el tipo de negocio que más le conviene, tenga en cuenta los siguientes factores:
Experiencia laboral
La experiencia laboral puede proporcionarte habilidades transferibles, como la comunicación y el liderazgo, ambas fundamentales para dirigir una empresa. Puede ayudarte a comprender los entresijos de un sector específico.
Habilidades y talentos
La gestión del tiempo, la planificación de proyectos y la resolución de problemas son solo algunas de las habilidades que pueden beneficiar a tu negocio de franquicia. Identificar tus fortalezas y debilidades puede ayudarte a seleccionar un mercado que se adapte a tu personalidad.
Sector de interés
Tus preferencias de estilo de vida pueden influir en el tipo de negocio de franquicia que más te apasione. Es posible que tengas un interés por un sector bastante singular y poco común, en cuyo caso habrás reducido automáticamente la selección de franquicias disponibles.
Producto o servicio
Las franquicias de productos suelen estar relacionadas con negocios de comida rápida y bebidas. Las cuestiones relacionadas con los precios no son tan importantes, y el franquiciador se encarga de las campañas de marketing. La única responsabilidad del franquiciado es mantener actualizados los niveles de inventario.
Por otro lado, iniciar una franquicia de servicios es económico. El horario de trabajo es flexible y se puede establecer un horario que resulte conveniente.
2. «¿Existe un mercado para tu negocio?»
Podría tener experiencia en la venta de hipotecas, pero vivir en un barrio en el que hay muchos agentes hipotecarios que ofrecen sus servicios a precios competitivos. En resumen, su negocio de franquicia fracasará si no hay mercado para lo que quiere vender.
Tu negocio debe esforzarse por satisfacer una necesidad, resolver un problema o aprovechar una tendencia. Para realizar un estudio de mercado detallado, esto es lo que debes tener en cuenta:
Defina su perfil de comprador
En lugar de guiarte por tu intuición o por lo que crees que es la verdad, crea perfiles de compradores. Para recopilar información, crea un grupo de discusión y haz preguntas relacionadas con su ocupación y preferencias de estilo de vida, su principal fuente de información y los puntos débiles que tu franquicia puede minimizar.
Renta disponible de los clientes objetivo
Una vez que tengas listas tus buyer personas, clasifícalas según sus ingresos disponibles. Por ejemplo: si planeas vender comida rápida, puedes dirigirte a una base de clientes más amplia, pero si quieres comprar una franquicia que ofrece servicios de software, tu público objetivo se vuelve muy específico.
Competidores y sus ofertas
Estudia a tus competidores. Averigua cuánto tiempo llevan en el negocio. Obtén detalles sobre sus iniciativas de marketing: ¿realizan campañas en redes sociales? ¿Invierten en publicidad offline? ¿Qué tan fuerte es su presencia digital? Habla con sus clientes para saber qué hace que tus competidores sean su opción preferida y qué no.
3. «¿Dispone de capital suficiente para gestionar el negocio?»
El dinero mueve el mundo. De hecho, los empresarios de todo el mundo coinciden en que la obtención de capital es uno de los aspectos más importantes, pero también más difíciles, de la gestión de una empresa, y las franquicias no son una excepción.
¿Sabías que el 30 % de las pequeñas empresas cierran en los dos primeros años de actividad debido a un flujo de caja insuficiente? Eso significa que debes disponer de capital suficiente no solo para poner en marcha una franquicia, sino también para ampliarla hasta que sea rentable.
La buena noticia es que la mayoría de los franquiciadores ayudan en la puesta en marcha inicial. Por lo tanto, antes de empezar a buscar financiación externa, pregunte a su franquiciador cuáles serán los costes que asumirá durante los primeros seis meses a un año. Estos podrían incluir el equipamiento y mobiliario estándar, los suministros, los uniformes y el inventario.
Una vez que tengas claros los costes de instalación, calcula el capital circulante necesario para publicidad, contratación, seguros y servicios públicos, alquiler, salarios y otros gastos. Es recomendable reservar dinero para imprevistos.
La fuente más común de capital inicial son los familiares y amigos. Recurra a ellos. Busque prestamistas que entiendan no solo de pequeñas empresas, sino también de franquicias.
4. «¿Podrá la empresa generar suficientes beneficios?»
Cuando se dirige un negocio, el objetivo principal es obtener beneficios. Más allá de eso, también es esencial tener en cuenta el tiempo y el esfuerzo que se dedicarán a la gestión del negocio.
Si las ganancias que generas al final del año compensan tu inversión y tu esfuerzo, vale la pena considerar la empresa como una opción viable.
Conclusión
Embarcarse en la aventura de las franquicias es emocionante. Por lo tanto, si va a comprar un negocio de franquicia, realice una evaluación rigurosa del mercado, sus finanzas y el franquiciador. Elija un ámbito que se adapte a su personalidad y que no suponga un gran desembolso económico. La clave está en replicar la fórmula de éxito del franquiciador y obtener beneficios por su cuenta.
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