Het kopen van een franchise kan een uitstekende keuze zijn voor wie niet helemaal vanaf nul een bedrijf wil opstarten. Een franchisenemer krijgt een model in handen dat in alle opzichten is uitgewerkt, van de merkidentiteit en de prijsstelling tot een bestaande klantenkring, met tal van zakelijke mogelijkheden, zoals drukwerk, fastfoodrestaurants, schoonmaak, detailhandel, automobielsector, enzovoort.
Franchisenemers profiteren weliswaar van alle voordelen die het runnen van een merkbedrijf met zich meebrengt, maar dat is nog geen garantie voor succes. Het vergroot de kans op succes wel aanzienlijk: uit een artikel op about.com blijkt dat franchises een succespercentage van bijna 90% hebben, tegenover slechts 15% voor bedrijven die helemaal vanaf nul zijn opgebouwd. Het blijft echter van cruciaal belang om grondig onderzoek te doen om de kansen op een succesvol bedrijf te vergroten. Als u overweegt om in een franchise te investeren, zijn er zes factoren waarmee u rekening moet houden voordat u de sprong waagt.
1. Persoonlijkheid en vaardigheden
Franchisenemer worden is een grote stap, die ambitie, doorzettingsvermogen en een ondernemende instelling vereist. U moet nagaan in hoeverre uw persoonlijkheid aansluit bij de franchise die u overweegt. Overweegt u om een Hungry Jack’s te runnen? Hoeveel weet u over de horeca en bedrijfsvoering? Franchises zijn niet zomaar een ‘kant-en-klaar bedrijf’.
U moet ook gemotiveerd zijn om de kneepjes van het vak te leren om een succesvol bedrijf te runnen. Probeer al vroeg uw sociale vaardigheden te verbeteren – zoals samenwerken, prioriteiten stellen en conflicten oplossen.
2. Risicotolerantie
Investeren in een bedrijf is riskant; franchises vormen daarop geen uitzondering. En het is niet alleen uw geld dat u in het opstarten van een bedrijf steekt, ook uw tijd en energie gaan erin zitten. Er zullen bepaalde maanden in het jaar zijn waarin u en uw team harder zullen moeten werken dan normaal. Er zullen onverwachte kosten zijn, problemen met het team en nog veel meer.
Het is van cruciaal belang om niet alleen de risico’s van een bepaalde franchiseoptie te begrijpen, maar ook te weten wat uw risicobereidheid is. Een franchise die een hogere investering vereist, brengt uiteindelijk meer financiële risico’s met zich mee. Houd rekening met alle factoren en weeg deze af voordat u zich bij een franchise aansluit.
3. De ‘beleidsregels’ begrijpen
Elk franchisebedrijf hanteert bepaalde richtlijnen, omdat deze helpen om de consistentie van de producten, de dienstverlening en het merk te waarborgen. U moet zich er prettig bij voelen om zich hieraan te houden. Sterker nog, als u achter deze richtlijnen staat en ze aansluiten bij uw eigen bedrijfsfilosofie, vormen ze misschien helemaal geen belemmering.
Het beste moment om inzicht te krijgen in het beleid van de franchisegever is tijdens het onderzoek. Stel zoveel mogelijk vragen om duidelijkheid te krijgen over wat er van u wordt verwacht. Praat met andere franchisenemers en kijk hoe zij aan de eisen van de franchisegever voldoen.
Nogmaals: doe eerst grondig onderzoek voordat u een beslissing neemt.
4. Financiën op orde
Zorg ervoor dat u u financiën goed op orde hebt voordat u een franchiseovereenkomst ondertekent. Hoewel er meestal opstart- en doorlopende kosten verbonden zijn aan de franchiseovereenkomst zelf, moet u ook rekening houden met de inkoop van voorraad, het aannemen van personeel en de marketing van het bedrijf.
Als u geen rekening houdt met deze initiële opstartkosten, loopt u franchisedroom misschien niet zoals u had gepland. Daarom is het belangrijk dat u over voldoende kapitaal beschikt voor het geval u oorspronkelijke plan niet helemaal volgens de boeken verloopt. Voor een franchisenemer geldt: u kunt nooit te goed voorbereid zijn!
5. Onderzoek, onderzoek en nog eens onderzoek
u kunt onmogelijk vaststellen of u een goede franchise-investering doet als u geen grondig onderzoek doet.
Praat met andere franchisenemers wanneer u uw opties afweegt. Vraag hen om hulp, begeleiding en advies. U kunt geen succesvol bedrijf runnen zonder open te staan voor anderen, en dat is een cruciaal onderdeel van het onderzoeksproces.
Doe grondig onderzoek en zorg ervoor dat de franchisenemer u helpt om op termijn een duurzaam inkomen op te bouwen.
6. Bedrijfsplan
De grootste fout die een franchisenemer kan maken, is het ontbreken van een bedrijfsplan. Ook al stelt uw franchisegever de blauwdruk voor u op, het is aan u om de jaarlijkse prognoses voor uw bedrijf op te stellen.
Bestudeer de prestaties van de franchisenemers in het verleden en weeg de voor- en nadelen tegen elkaar af. Bekijk wat de experts in de branche te zeggen hebben en stel vervolgens een businessplan op dat aansluit bij uw doelstellingen en die van de franchisegever.
Nu is het aan jou
Voordat u een franchise aanschaft, moet u een grondige beoordeling doorlopen om goedkeuring te krijgen voor het runnen van het bedrijf. Kies een sector die past bij uw persoonlijkheid, vaardigheden en risicobereidheid. Het is uw taak om de succesformule van de franchisegever te kopiëren en er een succes van te maken!
