Ondernemers en franchisenemers hebben veel gemeenschappelijke kenmerken, zoals zakelijk inzicht, gedrevenheid en de wens om welvaart te creëren. De belangrijkste verschillen tussen hen hebben te maken met visie en risicobereidheid.
Volgens Investopedia is „een ondernemer iemand die het risico neemt om een eigen bedrijf te starten op basis van een idee dat hij heeft of een product dat hij heeft ontwikkeld, waarbij hij het grootste deel van de risico’s op zich neemt en het grootste deel van de opbrengsten van het bedrijf ontvangt.“ Een franchise wordt daarentegen omschreven als “een soort licentie die een franchisenemer toegang verleent tot de bedrijfskennis, processen en handelsmerken van een franchisegever, waardoor de franchisenemer een product of dienst mag verkopen onder de bedrijfsnaam van de franchisegever. In ruil voor het verwerven van een franchise betaalt de franchisenemer de franchisegever doorgaans eenmalige opstartkosten en jaarlijkse licentievergoedingen.”
Dat gezegd hebbende, vormen franchisenemers een subgroep van ondernemers. Franchisenemers profiteren van de visie die door de franchisegever is ontwikkeld en verminderen daarmee het risico dat altijd gepaard gaat met pure start-ups.
Visie
Het lijkt misschien eenvoudig om een idee voor een bedrijf te bedenken. Het is echter niet eenvoudig om een complete visie te ontwikkelen en die vervolgens ook uit te voeren. Het kost veel tijd en moeite om goed na te denken over de onvervulde behoefte in de markt, wat het product of de dienst precies moet zijn, hoe de prijs moet worden vastgesteld, hoe je het product of de dienst op de markt brengt en klanten werft, en hoe je bestellingen afhandelt zodra ze binnenkomen.
Ondernemers die ervoor kiezen hun merk en bedrijfssystemen via een franchisemodel in licentie te geven aan anderen, worden franchisegevers genoemd. Franchisegevers hebben het proces doorlopen van het ontwikkelen van een visie en het opzetten van een succesvol bedrijf. Ze beschikken over een beproefd, volledig uitgerold bedrijfsmodel en verkopen franchises om hun marktbereik te vergroten. Dit onderdeel van hun marktbenaderingsstrategie maakt uitbreiding mogelijk via licentierechten, in plaats van de operationele kosten te dragen die gepaard gaan met het aannemen van een verkoopteam.
De franchisenemers, die het merk en de bedrijfsprocessen in licentie nemen van de franchisegever, zijn ook ondernemers. Hun doel is echter om hun bedrijf een vliegende start te geven door aan te sluiten bij een onderneming die de kinderziektes al heeft overwonnen en een stevige positie in de markt heeft verworven. Dit is met name aantrekkelijk voor wie cash flow positieve cash flow wil realiseren, aangezien het grootste deel van de opstartkosten al door de franchisegever is geïnvesteerd.
Risicobereidheid
Ondernemers zijn bereid meer risico te nemen dan de gemiddelde zakenman of werknemer in loondienst. Een bedrijf helemaal vanaf nul opbouwen is niet voor bangeriken. Volgens Embroker.com mislukt ongeveer 90% van de start-ups. Tien procent van de start-ups gaat al binnen het eerste jaar failliet. In alle sectoren liggen de faillissementspercentages onder start-ups ongeveer op hetzelfde niveau.
Naast het percentage mislukkingen kost het tijd om een bedrijf op te zetten en draaiende te krijgen, en niet alle ondernemers hebben dezelfde risicobereidheid. Franchisenemers zijn bijvoorbeeld doorgaans minder risicovol dan franchisegevers – zij kopen zich in in een beproefd bedrijfssysteem en merk. In zekere zin opereren franchisenemers als ondernemers met vangrails. Ze kiezen ervoor om risico's te nemen op het gebied van marktintroductie, terwijl ze de risico's op het gebied van levering en bedrijfsprocessen aanzienlijk verminderen.
Dit kan een zeer lonend bedrijfsmodel zijn, omdat de opstartfase veel minder tijd kost en het snel kan worden opgeschaald. Bovendien biedt het de franchisenemer een groep collega’s die allemaal een soortgelijk bedrijf opbouwen, wat zorgt voor een hechte band en het uitwisselen van beste praktijken.
Je doelen stellen
Bij de afweging of u een bedrijf helemaal zelf wilt opstarten of een franchise wilt nemen, is het belangrijk om duidelijke doelen te stellen. Als u ernaar verlangt om de bedrijfswereld achter u te laten omdat u uitgeput bent en uw lot in eigen handen wilt nemen, vraag uzelf dan af of u een visie hebt op wat u wilt opbouwen en of u over de tijd en financiële middelen beschikt om de opstartfase te doorstaan, rekening houdend met het percentage mislukkingen.
Het kan een uitstekende keuze zijn om de ratrace van het bedrijfsleven achter je te laten en je eigen onderneming een vliegende start te geven door een franchise over te nemen. Dit geldt vooral als je graag in een gestructureerde omgeving werkt en deel uitmaakt van een team, maar tegelijkertijd je eigen baas wilt zijn en een bezit wilt hebben dat meer opbrengt dan alleen een salaris.
