Comprar una franquicia puede ser una gran decisión para aquellos que no quieren empezar un negocio desde cero. El propietario de una franquicia adquiere un modelo consolidado en todos los aspectos, desde la marca hasta los precios y una clientela ya establecida, con muchas opciones de negocio, como servicios de impresión, restaurantes de comida rápida, limpieza, venta al por menor, automoción, etc.
Los propietarios de franquicias pueden obtener todas las ventajas de poseer un negocio de marca; sin embargo, esto no garantiza el éxito. Sin duda, aumenta las probabilidades de éxito, ya que un artículo de about.com muestra que las franquicias disfrutan de una tasa de éxito de casi el 90 %, en comparación con solo el 15 % de los negocios creados desde cero. Sigue siendo fundamental realizar un análisis exhaustivo para aumentar las posibilidades de que el negocio funcione. Si está pensando en invertir en una franquicia, hay seis factores que debe tener en cuenta antes de dar el paso.
1. Personalidad y habilidades
Convertirse en franquiciado es un gran salto y requiere ambición, empuje y una mentalidad emprendedora. Debe evaluar en qué medida su personalidad encaja con el negocio de franquicia que está considerando. ¿Está pensando en dirigir un Hungry Jack's? ¿Cuánto sabe sobre el sector de la restauración y la gestión? Las franquicias no son solo un «negocio en una caja».
También debes tener la motivación necesaria para aprender los trucos del oficio y dirigir un negocio con éxito. Intenta mejorar tus habilidades sociales desde el principio: comunidad, gestión de prioridades y resolución de conflictos.
2. Tolerancia al riesgo
Invertir en un negocio es arriesgado; las franquicias no son una excepción. Y no solo se invierte dinero para poner en marcha un negocio, sino también tiempo y energía. Habrá ciertos meses del año en los que usted y su equipo tendrán que trabajar más duro de lo habitual. Habrá gastos imprevistos, problemas relacionados con el equipo y mucho más.
Es fundamental comprender los riesgos asociados a cualquier opción de franquicia específica, pero también saber cuál es su nivel de riesgo. Una franquicia que requiere una mayor inversión conlleva, en última instancia, un mayor riesgo financiero. Sea consciente de todos los factores y téngalos en cuenta antes de adquirir una franquicia.
3. Comprender las«políticas»
Todas las franquicias tienen políticas, ya que ayudan a mantener la coherencia de los productos, los servicios y la marca. Y usted debe sentirse cómodo siguiéndolas. De hecho, si cree en las políticas y estas se ajustan a sus principios empresariales fundamentales, es posible que no supongan ningún obstáculo.
El mejor momento para comprender las políticas del franquiciador es durante el proceso de investigación. Haga tantas preguntas como sea posible para aclarar lo que se espera de usted. Hable con otros franquiciados y comprenda cómo cumplen con los requisitos del franquiciador.
Una vez más, investiga antes de tomar una decisión.
4. Finanzas en orden
Asegúrate de tener tus finanzas bien organizadas antes de firmar un contrato de franquicia. Aunque normalmente hay que pagar cuotas iniciales y continuas por el acuerdo de franquicia en sí, también hay que tener en cuenta el inventario, la contratación de recursos y la comercialización del negocio.
Si no tienes en cuenta estos gastos generales iniciales, es posible que tu sueño de tener una franquicia no salga como habías planeado. Por lo tanto, es necesario disponer de una fuente de capital en caso de que algo salga mal con tu primer plan de acción. ¡Nunca se está demasiado preparado para ser propietario de una franquicia!
5. Investigar, investigar y seguir investigando.
No hay forma de determinar si estás realizando una buena inversión en franquicias si no investigas previamente.
Habla con otros franquiciados cuando estés considerando tus opciones. Recurre a ellos en busca de ayuda, orientación y asesoramiento. No se puede dirigir un negocio con éxito sin ser abierto, y eso es una parte crucial del proceso de investigación.
Haga su debida diligencia y asegúrese de que el franquiciado le ayudará a crear unos ingresos sostenibles y duraderos a lo largo del tiempo.
6. Plan de negocio
El mayor error que puede cometer cualquier propietario de una franquicia es no tener un plan de negocio. Aunque tu franquiciador te proporcione un modelo, depende de ti realizar las previsiones anuales de tu negocio.
Estudia el rendimiento pasado de los franquiciados y compara las ventajas y desventajas. Consulta lo que opinan los expertos del sector y, a continuación, elabora un plan de negocio que se ajuste a tus objetivos y a los del franquiciador.
Te toca a ti.
Antes de comprar una franquicia, debes completar una evaluación rigurosa para obtener la aprobación para dirigir el negocio. Elige un ámbito que se adapte a tu personalidad, habilidades y tolerancia al riesgo. ¡Tu trabajo consiste en replicar la fórmula de éxito del franquiciador y convertirla en un éxito!
