Los emprendedores y los franquiciados comparten muchas características comunes, como su perspicacia para los negocios, su dinamismo y su deseo de crear riqueza. Las diferencias fundamentales entre ellos tienen que ver con la visión y la propensión al riesgo.
Según Investopedia, «un emprendedor es una persona que asume el riesgo de crear su propia empresa basándose en una idea que tiene o en un producto que ha creado, asumiendo la mayor parte de los riesgos y cosechando la mayor parte de los beneficios del negocio». Por su parte, describen una franquicia como «un tipo de licencia que otorga al franquiciado acceso a los conocimientos empresariales, los procesos y las marcas comerciales propiedad del franquiciador, lo que le permite vender un producto o servicio bajo el nombre comercial del franquiciador. A cambio de adquirir una franquicia, el franquiciado suele pagar al franquiciador una cuota inicial de puesta en marcha y cuotas anuales de licencia».
Dicho esto, los franquiciados son un subconjunto de los emprendedores. Los franquiciados se aprovechan de la visión desarrollada por el franquiciador y, de ese modo, reducen el riesgo que siempre acompaña a las iniciativas puramente emprendedoras.
Visión
Puede parecer fácil tener una idea para un negocio. Sin embargo, no es fácil crear una visión completa para uno y luego ejecutarla. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para pensar en la demanda no satisfecha del mercado, cuál será el producto o servicio, cómo fijar el precio, cómo comercializarlo y generar clientes potenciales, y cómo cumplir con los pedidos una vez que llegan.
Los emprendedores que deciden conceder licencias de su marca y sus sistemas empresariales a terceros mediante un modelo de franquicia se denominan franquiciadores. Los franquiciadores han pasado por el proceso de crear una visión y establecer una empresa de éxito. Cuentan con un modelo de negocio integral que funciona y venden franquicias para aumentar su alcance en el mercado. Esta parte de su visión de comercialización permite la expansión mediante la concesión de derechos de licencia, en lugar de asumir los gastos operativos que supone contratar un equipo de ventas.
Los franquiciados, que obtienen la licencia de la marca y los procesos comerciales del franquiciador, también son empresarios. Sin embargo, su visión es impulsar su negocio aferrándose a uno que ya ha resuelto los problemas y se ha establecido en el mercado. Esto resulta especialmente atractivo para aquellos que buscan obtener rápidamente un flujo de caja positivo, ya que la mayor parte de los costes de puesta en marcha han sido invertidos por el franquiciador.
Apetito por el riesgo
La propensión al riesgo de los emprendedores es mayor que la del empresario medio o el empleado corporativo. Crear una empresa desde cero no es para los débiles de corazón. Según Embroker.com, alrededor del 90 % de las startups fracasan. El 10 % de las startups fracasan durante el primer año. En todos los sectores, las tasas de fracaso de las startups son prácticamente iguales.
Además de la tasa de fracaso, se necesita tiempo para poner en marcha un negocio, y no todos los emprendedores tienen la misma propensión al riesgo. Por ejemplo, los franquiciados suelen ser más reacios al riesgo que los franquiciadores, ya que compran un sistema de negocio y una marca probados. En cierto sentido, los franquiciados operan como emprendedores con guías. Eligen asumir riesgos en el aspecto de la comercialización, mientras que reducen sustancialmente los riesgos en el aspecto de la entrega y los procesos comerciales.
Este puede ser un modelo empresarial muy gratificante, ya que requiere mucho menos tiempo para ponerse en marcha y se puede ampliar rápidamente. Además, proporciona al franquiciado un grupo de colegas que están creando negocios similares, lo que fomenta el compañerismo y el intercambio de buenas prácticas.
Establecer tus objetivos
A la hora de decidir si iniciar un negocio desde cero o adquirir una franquicia, es importante establecer objetivos claros. Si te sientes atraído por salir del entorno corporativo porque estás agotado y quieres controlar tu destino, considera si tienes una visión clara de lo que quieres construir y si dispones del tiempo y la financiación necesarios para superar la fase inicial, teniendo en cuenta la tasa de fracaso.
Dejar atrás la competitiva vida corporativa y poner en marcha tu propio negocio mediante la adquisición de una franquicia puede ser una excelente opción. Esto es especialmente cierto si te gusta tener cierta estructura y formar parte de un equipo, pero quieres ser tu propio jefe y poseer un activo que genere riqueza más allá de un sueldo.
